1996年7月30日，我加盟了禾豐牧業(yè)的第一家濃縮料公司——凌源禾豐，從此開(kāi)始了我的飼料銷(xiāo)售生涯，期間結(jié)識(shí)了很多養(yǎng)殖戶(hù)朋友，最令我難忘的，和我友情最深的當(dāng)屬閆振秋大哥。

剛開(kāi)始劃分市場(chǎng)時(shí)，我被分到了赤峰市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)赤峰市場(chǎng)全部被當(dāng)?shù)氐膬杉绎暳蠌S家把持著，濃縮料價(jià)格比我們到戶(hù)每噸要低幾百元，養(yǎng)殖戶(hù)的養(yǎng)殖觀念很落后，難以接受我們的產(chǎn)品，一段時(shí)間內(nèi)我們銷(xiāo)量都沒(méi)有進(jìn)展。我每天看到他們的料車(chē)從我身邊呼嘯而過(guò)，不禁心里暗暗發(fā)誓：總有一天我會(huì)讓赤峰市場(chǎng)的飼料袋子換成禾豐的黃色。當(dāng)時(shí)正流行《愛(ài)拼才會(huì)贏》這首歌，我每天都哼著這首歌穿行在赤峰的村莊地頭，拜訪農(nóng)家雞舍。

初識(shí)閆振秋，是在1997年1月，當(dāng)時(shí)正是陰歷臘月快過(guò)春節(jié)了，我正在集市上尋找倒賣(mài)雞蛋的人，以便從中獲得養(yǎng)殖戶(hù)的線索。那是在一個(gè)叫元茂隆的市場(chǎng)，我見(jiàn)到了閆振秋，當(dāng)時(shí)他正和他的兒子開(kāi)著一輛農(nóng)用車(chē)在賣(mài)雞蛋，我就和他攀談起來(lái)。從攀談中得知，他從1982年就開(kāi)始養(yǎng)雞，一直自己配料，很不相信外來(lái)飼料，對(duì)于當(dāng)時(shí)剛剛起步的凌源禾豐更是沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。他現(xiàn)存欄兩批雞，每批2000只，有一批剛好在正月二十要見(jiàn)蛋，我聽(tīng)了很高興，就在行程日記上記了下來(lái)。經(jīng)過(guò)進(jìn)一步的溝通和不斷地做思想工作，他勉強(qiáng)地敷衍我：“到時(shí)候再看吧?！?/span>

轉(zhuǎn)眼過(guò)完年，正月十六那天，當(dāng)我敲開(kāi)他家大門(mén)時(shí)，他滿(mǎn)臉驚愕地對(duì)我說(shuō)：“你還真記得啊？”我對(duì)他笑笑說(shuō)：“這沒(méi)什么，這就是我的工作。”他對(duì)我的敬業(yè)精神大加贊賞，接下來(lái)的合作非常順利。我們談好了合作方式，就開(kāi)始了對(duì)比試驗(yàn)。

經(jīng)過(guò)對(duì)比試驗(yàn)，禾豐料完勝，他的收入得到了大幅度的提升。當(dāng)時(shí)他非常高興，留我共飲，我們當(dāng)天都喝醉了。在農(nóng)歷二月二十七他老父親的生日宴會(huì)上，他成了禾豐的義務(wù)宣傳員。在他帶動(dòng)下，他家附近的幾位養(yǎng)殖戶(hù)全換成禾豐飼料。隨即我便以其數(shù)據(jù)為依托，在赤峰市場(chǎng)刮起了一場(chǎng)禾豐風(fēng)暴。在2005年達(dá)到了單月單人銷(xiāo)量1500噸的成績(jī)。隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，我們的友情也迅速升溫，從原來(lái)的試試看到后來(lái)無(wú)話(huà)不談，從原來(lái)的半信半疑到后來(lái)的主動(dòng)宣傳，我們完成了從客戶(hù)到兄弟的轉(zhuǎn)變。

2005年，我調(diào)回公司工作，擔(dān)子重了，事情也多了起來(lái)，去他那里的機(jī)會(huì)也少了，但我們的友誼并沒(méi)有隨著時(shí)間的推移而變淡，我每次去赤峰，都會(huì)到他那看看。年前我再去看望他時(shí)，他還拿出了我第一次送給他的名片，名片保存得非常完好，我非常感動(dòng)，當(dāng)即要求他在我的名片上簽字，由我收藏起來(lái)，至今仍保留在我的辦公桌里。

時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼快20年了，他已經(jīng)是70多歲的老人。我每每看見(jiàn)赤峰二字，就會(huì)想起他，我忘不了他對(duì)我們的幫助，忘不了他對(duì)開(kāi)拓赤峰市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，忘不了我們的友誼。

振秋大哥，我永遠(yuǎn)的朋友！